防水材料終端銷售三大關鍵

1、大型塗料旗艦店的開發
大店防水成為必然，現今各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體現，發展思路就是小規模，增長緩慢。

2、跨行品牌挺進塗料行業
更多家用電器或相關產業品牌將強勢多元進入廚房行業，新晉品牌一旦掌握行業特點，把家用電器的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

3、把握防水材料品牌的成功關鍵
一二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，並能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

防水卷材鋪貼工藝介紹

1．卷材的鋪貼方向。卷材的鋪設方向應根據屋面坡防水度和屋面是否有振動來確定。當屋面坡度小於3%時，卷材宜平行於屋脊鋪貼；屋面坡度在3%～15%時，卷材可平行或垂直於屋脊鋪貼；屋面坡度大於15%或受振動時，瀝青卷材應垂直於屋脊鋪貼，其他可根據實際情況考慮采用平行或垂直屋脊鋪貼。由檐口向屋脊一層層地鋪設，各類卷材上下應搭接，多層卷材的搭接位置應錯開，上下層卷材不得垂直鋪貼。
　 2．貼卷材的順序。防水層施工時，應先做好節點、附加層和屋面排水比較集中部位（如屋面與水落口連接處，檐口、天溝、檐溝、屋面轉角處、板端縫等）的處理，然後由屋面最低標高處向上施工。鋪貼天溝、檐溝卷材時，宜順天溝、檐口方向，減少搭接。
　　 鋪貼多跨和有高低跨的屋面時，應按先高後低、先遠後近的順序進行。
　　 3．卷材搭接方法及寬度。鋪貼卷材采用搭接法，上下層及相鄰兩幅卷材的搭接接縫應錯開。平行於屋脊的搭接縫應順水流方向搭接：垂直於屋脊的搭接縫應順當地與主導風向搭接。疊層鋪設的各層卷材，在天溝與屋面的連接處應采用交叉接法搭接，搭接縫應錯開；接縫宜留在屋面或天溝側面，不宜留在溝底。
　　 坡度超過25%的拱型屋面和天窗下的坡面上，應盡量避免短邊搭接，必須短邊搭接時，在搭接處應采取防止卷材下滑的措施。

東山供所清水溝線讓恩洪更亮堂(二)

　　東山供電所負責對10千伏恩洪線進行運維清水溝，面對上述情況，東山供電所及時向提出線路改台中抽水肥造申請，得到積極響應。

　　考慮地方經濟長遠發展，結合當地實際，決定台中通馬桶從110千伏東山台中通水管變電站新建10千伏清水溝線供往恩洪片區，使恩洪線上的部分負荷得以轉移。這一舉措利己又利民：對供電部門來說，清水溝線的建成在轉移恩洪線負荷的同時也減輕了直供恩洪線的35千伏新村變電站負荷，使得變電站和線路的運維復旦減輕；對於用戶來說，新建線路解決了之前末端用戶電壓偏低的問題，提高單電源用戶的供電可靠性，也能滿足用戶新裝、增容的需求，使電力供應不再成為制約經濟發展的瓶頸。

　　明確思路以後，聯合東山鎮政府成立東山電網規劃建設領導小組，負責審定電網規台中清水溝劃建設方案。自籌工程款586萬，組立15米電杆87棵，13米鐵塔30基，敷設240平方毫米電纜495米，架設185和240平方毫米的絕緣導線合計10。6千米。前期工程於3月20日進場，已完成全線電杆、鐵塔的組立工作，從4月20日開始，9天的時間內將完成線路部分的架設工作。

東山供所清水溝線讓恩洪更亮堂

當恩洪村還沉浸在寧靜的清晨時，一支頭台中清水溝戴安全帽、身穿操作服的電力施工隊伍已經悄然進入村莊。這支由72名施工人員和18名現場管理人員組成的施工隊將從“麒麟區東大門”開始，用12個小時的停電時間，完成980米同杆雙回10千伏線路的架設工作。而這，僅僅是一個開始。未來9天內，一條10。6公裡長的利民保電10千伏清水溝線將被架起。

　　電力需求台中抽水肥遇上網架瓶頸 亟待解決

　　“紫氣東來”，“烏蒙福地”，在距離曲靖市麒台中通馬桶麟區東山鎮恩洪村委會800米的地方，一塊上書八字、氣勢磅礡的牌坊橫跨穿越鄉鎮的整條道路，這個牌坊不是別的，正是曲靖市麒麟區與羅平縣的交界點，人稱“麒麟區東大門”，它也是10千伏清水溝線新建工程的終端。

　　東山鎮位於麒麟區的最東邊，是麒麟區的煤礦主產地，而新村、恩洪片區則是東山鎮的煤礦基地。原先供往恩洪片區的10千伏恩洪線台中通水管自35千伏新村變電站出線，近7公裡長的線路需要給沿途11家煤礦用戶、包括焦化廠、洗煤廠在內的36家煤礦衍生用戶和14個公變台區近1500戶居民用戶供電。煤礦生產是高危行業，對供電可靠性有極高的要求，隨著經濟的增長，其用電需求越來越大，致使10千清水溝伏恩洪線已滿負荷運行一年有余，截至今年年初，有將近6000千伏安的新增負荷無法接入。此外，根據曲靖市政府的相關要求，該片區原先由恩洪煤礦自備電廠供電的七個自然村2179戶用戶需要轉由供電，其用電需求使恩洪線的負荷更加沉重。電力供應服務居民生活、確保煤礦安全的緊迫性，使得滿足恩洪片區電力需求成為了一個亟待解決的問題。

下水管通了，鄰裡情也“通”了

　　一盆洗菜水倒進水鬥，整整一刻鐘才能全部流完；聽到下水台中通水管口“咕嘟咕嘟”冒泡，心裡就發慌；上班前總要用東西堵住水鬥下水口，防止污水外翻；過節不敢出門，生怕家裡水漫金山而殃及樓下鄰居……十多年來，局後小區的700多戶居民就這樣過著“談水色台中抽水肥變”的日子。

　　位於中心城區的打浦橋街道轄區23000多戶居民中，超過1/4的居民住在80年代建造的老公房中。去年初，街道組織的一次調研發現，由台中通馬桶於房齡較長，原下水管油膩積垢、台中清水溝管壁鏽蝕導致堵塞情況嚴重，常常成為眾多社區矛盾的導火索。改造下水管道成了這些居民的最大呼聲。

　　從清水溝2012年起，打浦橋街道決定連續2年將政府每年撥付的250萬元實事項目經費全部用於攻克老公房廚房下水管。截至目前，已有3000多戶居民完成改造，預計年內全部完工。

　　“局後”是首批接受改造的小區：改造前，物業每年接到的疏通單為252張；改造完成後一年間，疏通單降到了零，居民滿意率99%。

揭秘天價通馬桶內幕修理工

早上起來，馬桶堵了。又要趕著上班。台中通馬桶心裡郁悶的要si。下了樓，門口噴著若干通馬桶的小廣告。挑來挑去，挑了個看起最專業的號，之所以覺得專業，是因為業務比別的多一項——可以給空調加弗。我打了電話，說好60塊錢，約了對方晚上7點左右過來。那會我下班到家。

　　其實我心裡還是明白，合租的姑娘不回來，我自己一個人，讓陌生人到家，極其不安全。但是我不能不用馬桶，而且也不想因為馬桶帶來和室友不必要的不愉快。好吧，我忍了。

　　下了班，急匆匆回家，再次打電話讓修馬桶的人來。一聽是兩個人，心裡更加不安，修馬桶要兩個人麼，需要一個人鑽進去修麼！！合租的室友還在外面吃飯，吃飯！！腫麼辦！突然想到有同事也住這個小區台中抽水肥，好吧，叫台中通水管他過來撞膽！！很厚道的人兒阿，發著燒感著冒，坐在屋子客廳裡壓陣，瞬間我就不虛了～

　　此兩修馬桶的人一進來，活脫脫兩個混混。他們到廁所搗鼓了十幾分鐘，然後騙局就布開了。我和同事在客廳，其台中清水溝中一個混混出來，在我們面前晃圈圈“哎呀，你們堵的是啥子阿，我們的專業工具根本都整不進阿。清水溝” 事實上，我們沒堵啥子，室友用是好的，我用了下就堵起了，郁悶屎了。又整了10分鐘，他們的工具還是不得行。這個在客廳晃圈圈的混混，專職忽悠。在廁所的另一個混混，專職假掏馬桶。忽悠混混說只有兩個方法解決，一是倒通馬桶的融化劑，一是卸馬桶。前面工程量小，另加200，後面的工程量大，如果融化劑融化不了，就要卸馬桶，另加錢。我一編程的，遇到通馬桶的專業知識，就瓜起了。

水肥一體化受追捧

　　2012年下半年，復合肥行業處於一個沉悶的狀態，上游氮台中抽水肥肥、鉀肥價格的波動和行業前景的不明朗，讓復合肥市場持續低迷。高祥照指出，煤炭和天然氣等價格都不斷上漲，勞動力成本、運輸費用也持續上升，然而化肥市場卻沒有出現上漲趨勢。年末春初往往是冬儲市場旺季，但今年冬儲啟動不理想，經銷商打款發貨積極性不高，呈現出推遲、減量趨勢。

　　復合肥產能過剩已是不爭的事實，未來幾年，競爭將日趨激烈，在目前農資市場低迷態勢下，灌溉肥料、水溶肥成為更多肥料企業增強競爭力的重要領域。

　　對於產業發展前景，全國農業技術推廣服務中心副主任栗鐵申認為，水溶性肥料符合十八大提出的“五位一體”發展總體布局要求台中通馬桶，水溶肥屬於節能環保的肥料，能適應發展生態文明的大趨勢。為此，現階段，解決農業生產問題的水肥一體化將是首選，具有巨大的市場潛力。

　　華南農業大學作物營養與施肥研究室主任張承林談到，液體肥料在人力成本高的國家已得到快速發展。美國液體肥料占總肥料的38%擁有2800多家液體肥料工廠，年消耗液體肥1600萬噸。法國、澳大利亞、加拿大、墨西哥等都是使用液體肥料較多的國家，以色列更是通過水肥一體化等灌溉系統使用水溶肥。

　　在中國，水溶肥市場的發展也比較迅猛。20台中通水管10年我國水溶肥年產量為60萬噸，201台中清水溝1年為159萬噸，到了2012年，水溶肥的產量與使用量均已超過200萬噸。

　　此外，從登記數也可窺見行業發展。國家化肥質量監督檢驗中心統計清水溝數據顯示，截至2013年1月，全國登記水溶肥總計4539個，這一數據比2012年增加32。3%。